フェーズを進めるために、ネクストアクションを管理する。

営業の仕事は、顧客と向き合い、意思決定の状況を次のフェーズへ進めることです。そのために必要なのは、いつ、だれに、だれが、なにをするのかを決め、実行し続けることです。

資料でわかること

• 営業フェーズを、顧客の意思決定状況として捉える考え方

• ネクストアクションの管理が徹底されないと起こる機会損失や判断の遅れ

• Pipedriveで、フィルター・ビュー・履歴・自動化・集計を使い管理を仕組みにする方法

案件を止めずに前へ進めるための、最も基本的な営業運用を整理します。